Професія продавця в Канаді: заробіток від $40,000 до $1,000,000 на рік

Професія продавця в Канаді – досить популярна, а хороший продавець на вагу золота. Можна навіть сказати, що професія досить дефіцитна і багато компаній будуть раді підписати хорошого продавця собі в команду.

Зарплата продавця в Канаді

Що стосується зарплати продавця, то тут ваш заробіток буде складатися з трьох складових: оклад, бонус/комісія, також так званий profit sharing (коли компанія в кінці року ділить частину прибутку серед співробітників). Звісно, ваша зарплата буде сильно залежати від комісії. Як правило, у кожної ступені продавця є невеликий оклад (нижче дані відповідно до
PayScale
):

• Представник з продажу (оклад 40000-52000/рік + комісійна)

• Менеджер з продажу (оклад 50000-61000/рік + комісія, як правило відсоток більший, ніж у звичайного Представника з продажу)

• Виконавчий директор з рахунків (оклад 50000-61000/рік, але відсоток комісій як правило більший, ніж у Менеджера з продажу)

Оклад, як правило, не дуже великий, адже роботодавець, перш за все, мотивує вас відмінними комісійними. Згідно з тією ж Payscale, в середньому канадські продавці заробляють $80,000-120,000 на рік. Але є ніші, де комісійні продавців дуже високі й залежать від багатьох факторів, але в цілому історія про те, як продавець заробив за рік більше одного мільйона доларів не є фантастикою. Нижче, поговоримо про ніші, де можна заробляти найкраще на комісіях.

Де можна найкраще заробити на комісійних у Канаді?

Одразу зауважу, чим «жирніша» індустрія, тим більш вона конкурентна. На одного клієнта буде маса таких самих продавців, тому рівень продажів у даних індустріях нижчий, але комісійні вищі. Також, увійти в деякі індустрії буде дуже складно.

• Фінансова індустрія

Продаж фінансових послуг – ще та задача. У даному випадку ви більше виступаєте у ролі фінансового консультанта, і допомагаєте своєму клієнту правильно розпорядитись грошима та збільшити їхню вартість.

• Елітні товари

Ця ніша дуже вузька. Особисті літаки, яхти, екстравагантна нерухомість, ексклюзивні суперкари. Комісія з одного такого проданого товару може становити від $50000 до нескінченності.

• Продаж мед. обладнання

Медична індустрія – одна з найдорожчих у світі, і передові медичні компанії завжди шукають продавців найвищої категорії. Тут немаловажне знання індустрії, тому просто з вулиці на дану посаду ви вряд ли потрапите. Як правило, ті, у кого не пішла мед. кар’єра, можуть піти у продавці.

• IT Індустрія

Все, що пов’язане з IT – продавати складно. Клієнту потрібно пояснити продукт, підкреслити всі зручності, проаналізувати бізнес і показати, чому саме ваше IT рішення підходить компанії найкраще. Зараз дана наша для продавців набирає обертів і часто можна побачити вакансії.

• Блокчейн

Це дуже свіжа галузь, яка поєднує в собі ІТ індустрію та фінанси. Тут знадобиться глибоке розуміння теми, бажано досвід у цих двох галузях, ну і звичайно ж навик продавця.

Потрібні чи ліцензії/освіта продавцям у Канаді

У даному випадку це залежатиме від індустрії, в якій ви працюєте. Якщо ви продаєте нерухомість як ріелтор (в кожній провінції свої правила, у даному випадку йдеться про провінцію Британська Колумбія), то вам буде потрібно пройти навчання
The Real Estate Trading Services Licensing Course,
а також отримати і сплатити за ліцензію
RECBC’s
. Те ж саме стосується і продавців автомобілів, вам потрібно буде пройти курс
VSA
і регулярно оновлювати ліцензію, інакше не зможете продавати.

Для продажу обладнання потрібна профільна технічна, як і з медичним (але не обов’язково, але без профільної освіти вам важко буде влаштуватися). Треба розуміти, що продаєш, якщо немає принаймні якоїсь технічної освіти, навіть за іншою спеціальністю, то складніше буде влаштуватися, хоча можливо, якщо не дуже складне обладнання.

Ми спитали
Максим – менеджера з продажу енергетичного обладнання, розповісти про свій досвід роботи продавцем в Канаді:

Які види продавців є в Канаді?

Коли я тільки починав дивитися вакансії продавців у Канаді, першим ділом потрібно було зрозуміти, як тут зазвичай називаються подібні позиції. В Росії ми звикли, що всіх підряд називають менеджерами з продажу. В Канаді ж мені зустрічалися Sales Manager, Sales Representative, Sales Specialist і так далі і потрібно було розібратися, хто є хто.

Переглянувши кілька десятків вакансій, я прийшов до наступних висновків (мова йде про промислову сферу та продаж обладнання):

• Позиції рядових продавців частіше за все називаються Sales Representative (звідси пішли «торгові представники») або Sales Specialist, а керівник продавців – Sales Manager.

• У деяких компаніях продавців без прямих підлеглих називають Sales Manager. За моїми спостереженнями, такі позиції частіше зустрічаються в продажах технічно складних продуктів і обладнання з довгими циклами угод. У такому випадку керівник продавців буде називатися Sales Director, Sales Leader, VP of Sales або якось так.

• За аналогією з попереднім пунктом, існують позиції Business Development Representative/Manager, Key Account Manager — це також зазвичай співробітники комерційного напрямку без прямих підлеглих.

• Рівень вище – позиції типу (Key) Account Executive. Останнє слово у назві передбачає, що люди на даних посадах зустрічаються з першими особами підприємств (C-Level, VPs) і повинні володіти глибоким розумінням галузі та багаторічним досвідом роботи в ній, а також встановленими контактами з ключовими гравцями даної сфери.

Важливість англійської мови у роботі продавцем в Канаді

Сказати, що для роботи в Sales важлива англійська – це нічого не сказати. В моєму арсеналі був IELTS 8 і кілька років досвіду роботи в міжнародних компаніях з щоденною практикою письмового і усного англійською (з не-носіями). Тим не менш, цього виявилося недостатньо і перші кілька місяців я відчував «мовні» труднощі через недолік досвіду спілкування з native speakers та обмежений словниковий запас. Тільки приблизно через 1.5 року я вперше спіймав себе на думці, що складнощі з мовою практично пішли.

Отже, якщо збираєтеся працювати у великих продажах в Канаді, якомога краще вивчіть мову ще до прибуття. Порада не відрізняється оригінальністю, але вона як ніколи важлива для сфери Sales. На мою думку, ідеальна граматика не так важлива, і основний акцент краще зробити на нарощуванні досвіду спілкування з носіями мови, розуміння їх на слух незалежно від акценту та максимального розширення словникового запасу.

Наш сайт спільно з порталом вивчення англ. мови SkyEng запустили акцію, і ви можете пройти вступний урок абсолютно безкоштовно! Акція обмежена,
залишайте заявки за цим посиланням
.

У своєму телеграм-блозі "
Канада без церемоній
Максим ділиться специфікою своєї професійної діяльності і розповідає про життя в Канаді. Там же, можете задати йому запитання.

За темою:
Робота в Канаді 2020: зарплати, кращі професії і як влаштуватися