Професія продавця в Канаді: заробіток від $40,000 до $1,000,000 на рік

Професія продавця в Канаді – досить популярна, а хороший продавець на вагу золота. Можна навіть сказати, що професія досить дефіцитна і багато компаній будуть раді підписати хорошого продавця собі в команду.
Зарплата продавця в Канаді
Що стосується зарплати продавця, то тут ваш заробіток буде складатися з трьох складових: оклад, бонус/комісія, також так званий profit sharing (коли компанія в кінці року ділить частину прибутку серед співробітників). Звичайно, ваша зарплата буде сильно залежати від комісії. Як правило, у кожного рівня продавця є невеликий оклад (нижче дані згідно PayScale):
Sales Representative (оклад 40000-52000/рік + комісія)
Sales Manager (оклад 50000-61000/рік + комісія, як правило відсоток більший, ніж у звичайного Sales Representative)
Account Executive (оклад 50000-61000/рік, але відсоток комісій як правило більший, ніж у Sales Manager)
Оклад, як правило, не дуже великий, адже роботодавець, перш за все, мотивує вас відмінними комісійними. Згідно з тією ж Payscale, в середньому канадські продавці заробляють $80,000-120,000 на рік. Але є ніші, де комісійні продавців дуже високі й залежать від багатьох факторів, але в цілому історія про те, як продавець заробив за рік більше одного мільйона доларів не є фантастикою. Нижче, поговоримо про ніші, де можна заробляти найкраще на комісіях.
Де можна найкраще заробити на комісійних у Канаді?
Відразу зауважу, чим «жирніша» індустрія, тим вона більш конкурентна. На одного клієнта буде маса таких самих продавців, тому рівень продажів у даних індустріях нижчий, але комісії вищі. Також, увійти до деяких індустрій буде дуже складно.

Фінансова індустрія
Продаж фінансових послуг – ще та задача. У даному випадку ви більше виступаєте в ролі фінансового консультанта, і допомагаєте своєму клієнту правильно розпорядитися грошима та збільшити їхню вартість.

Елітні товари
Ця ніша дуже вузька. Особисті літаки, яхти, екстравагантна нерухомість, ексклюзивні суперкари. Комісія з одного такого проданого товару може складати від $50000 до нескінченності.

Продаж мед. обладнання
Медична індустрія – одна з найбільш дорогих у світі, і передові медичні компанії завжди шукають продавців найвищої категорії. Тут немаловажно знання індустрії, тому просто з вулиці на дану позицію ви вряд ли влаштуєтесь. Як правило, ті у кого не пішла мед. кар’єра можуть піти в продавці.

IT Індустрія
Все, що пов’язано з IT – продавати складно. Клієнту потрібно пояснити продукт, підкреслити всі зручності, проаналізувати бізнес і показати, чому саме ваше IT рішення підходить компанії найкраще. Зараз дана наша для продавців набирає обертів і часто можна побачити вакансії.

Блокчейн
Це дуже свіжа галузь, яка поєднує в собі ІТ індустрію та фінанси. Тут знадобиться глибоке розуміння теми, бажано досвід в цих двох сферах, ну і звісно ж навик продавця.
Чи потрібні ліцензії/освіта продавцям у Канаді?
У даному випадку це буде залежати від індустрії, в якій ви працюєте. Якщо ви продаєте нерухомість як ріелтор (в кожній провінції свої правила, у даному випадку мова йтиме про провінцію Британська Колумбія), то вам доведеться пройти навчання The Real Estate Trading Services Licensing Course, а також отримати і платити за ліцензію RECBC’s. Те ж саме стосується і продавців автомобілів, вам потрібно буде пройти курс VSA і регулярно оновлювати ліцензію, інакше не зможете продавати.
Для продажу обладнання потрібно профільна технічна освіта, як і з медичною (але не обов’язково, але без профільної освіти ви вряд ли зможете влаштуватися). Треба розуміти, що ти продаєш, якщо немає хоча б якоїсь технічної освіти, навіть за іншою спеціальністю, то складніше буде влаштуватися, хоча можливо, якщо не дуже складне обладнання.
Ми запитали Максима – менеджера з продажу енергетичного обладнання, розповісти про свій досвід роботи продавцем у Канаді:
Які види продавців є в Канаді?
Коли я тільки почав шукати вакансії продавців у Канаді, перш за все потрібно було зрозуміти, як саме тут називаються подібні посади. В Росії ми звикли, що всіх без різниці називають менеджерами з продажу. В Канаді ж мені зустрілися Sales Manager, Sales Representative, Sales Specialist і так далі, і потрібно було розібратися, хто є хто.
Переглянувши кілька десятків вакансій, я прийшов до таких висновків (мова йде про промислову сферу та продаж обладнання):

•  Посади звичайних продавців найчастіше називають Sales Representative (звідси пішли «торгові представники») або Sales Specialist, а керівник продавців – Sales Manager.
У деяких компаніях продавців без безпосередніх підлеглих називають Sales Manager. За моїми спостереженнями, такі позиції частіше зустрічаються у продажах технічно складних продуктів і обладнання з довгими циклами угод. У такому випадку керівник продавців буде називатися Sales Director, Sales Leader, VP of Sales або якось так.
• По аналогії з попереднім пунктом, є позиції Business Development Representative/Manager, Key Account Manager — це також найчастіше співробітники комерційного напрямку без прямих підлеглих.
• Рівень вище – позиції типу (Key) Account Executive. Останнє слово в назві передбачає, що люди на даних позиціях зустрічаються з першими особами підприємств (C-Level, VPs) і повинні володіти глибоким розумінням галузі та багаторічним досвідом роботи в ній, а також встановленими контактами з ключовими гравцями даної сфери.
Важливість англійської мови у роботі продавцем у Канаді
Сказати, що для роботи в Sales важлива англійська – це нічого не сказати. В моєму арсеналі був IELTS 8 і кілька років досвіду роботи в міжнародних компаніях з щоденною практикою письмового і усного англійською (з не-носіями). Тим не менш, цього виявилося недостатньо і перші кілька місяців я відчував «мовні» труднощі через недолік досвіду спілкування з native speakers та обмежений словниковий запас. Тільки приблизно через 1.5 року я вперше спіймав себе на думці, що складнощі з мовою практично пішли.
Отже, якщо збираєтеся працювати у великих продажах в Канаді, якомога краще вивчіть мову ще до прибуття. Порада не відрізняється оригінальністю, але вона як ніколи важлива для сфери Sales. На мою думку, ідеальна граматика не так важлива, і основний упор краще зробити на наробітку досвіду спілкування з носіями мови, розуміння їх на слух незалежно від акценту та максимального розширення словникового запасу.
Наш сайт спільно з порталом вивчення англ. мови SkyEng запустили акцію, і ви можете пройти вступний урок абсолютно безкоштовно! Акція обмежена, залишайте заявки за цим посиланням.
У своєму телеграм-блоґу “Канада без церемоній”, Максим ділиться специфікою своєї професійної діяльності та розповідає про життя в Канаді. Там же, можете задати йому питання.
За темою: Робота в Канаді 2020: зарплати, кращі професії та як влаштуватися