Як пограбувати свій банк в Канаді?

Пропоную вам главу з моєї книги «Як пограбувати свій банк?» Перші глави і продовження, а також багато корисної інформації ви можете знайти в моєму блозі www.belskiy.ca

Глава 4

Зламуємо сейф!
Ваші перші $5,000

«Ну що ж, хлопці, беремо готівку!»
Джон Діллінджер, відомий грабіжник банків

Історія Чарлі
У Чарлі була мрія… Велика-превелика, як ділянка землі для ранчо і красива-прекрасива, як отара коней, що паслася б на цій ділянці… Довго шукав Чарлі відповідний варіант і одного разу знайшов саме те, що треба. Відразу побіг Чарлі до свого банкіра та попросив грошей на придбання власного шматочка раю. Банкір же поставився до мрії Чарлі скептично і повідомив, що у зв’язку з тим, що «шматочок раю» є не найтрадиційнішим видом нерухомості, то краще, що може запропонувати банк — це договір, терміном на 1 рік під 4.25%. Чарлі погодився не роздумуючи. Він щиро вірив, що йому, клієнту з 15-річним стажем, було зроблено найкращу пропозицію, а дещо завищену відсоткову ставку пояснив тим, що дійсно, придбання занедбаної ділянки землі десь-там є ризикованою угодою для банку, а за ризик потрібно платити. І він був готовий платити.

А даремно… Із розмови зі своїм ріелтором Чарлі виявив, що платить занадто багато за цей договір. Ріелтор також повідомив йому, що хоча володіння такою ділянкою і є в деякому роді унікальним, тим не менш подібні угоди типові для цього регіону. Він порадив Чарлі пошукати альтернативні можливості фінансування. Коли Чарлі звернувся до нашої організації, я подумав: чим шукати по різних конторах в пошуках прийнятної іпотеки, чи не краще допомогти йому пограбувати його власний банк. Мені подобався його банк, хоч він і не виглядав конкурентноздатним у даній ситуації. Якщо раптом банк Чарлі відмовиться знизити відсоток за іпотекою, ми укладемо договір з іншим банком. Я проаналізував пропозиції на ринку іпотек та визначив, що на даний момент найкращим показником у його ситуації є іпотека 2.76% строком на 1 рік. Тоді я дав Чарлі деякі рекомендації як вести переговори та написав, що потрібно сказати банкіру (див. вставку трохи нижче). Чарлі не вважав себе чудовим переговорником, але, маючи на руках текст, знав про що говорити, та натхненний мною, він вирішив знову повернутися в банк та спробувати щастя. Результати були чудові! Банк раптом вирішив, що унікальність ділянки не є вже такою великою проблемою, та після нетривалих вмовлянь погодився на 2,76%. Заощаджених грошей вистачило Чарлі, щоб годувати своїх коней протягом року.

Ну що, ви вже зрозуміли, як працюють банки? Вони обробляють клієнта, як тато Карло дерев’яшку! Чарлі старанно переконували, що, через якісь там унікальні обставини йому доведеться платити більший відсоток. І постійний клієнт вважав, що це правда, думаючи, що банк щиро враховує і його інтереси (згадайте Правило № 1). Але після того, як Чарлі виконав свою «домашню роботу» і потренувався в умінні торгуватися, то всі так звані «унікальні обставини» одразу ж зникли. Насправді, банк просто не збирався давати йому кращий відсоток, бо не вважав за потрібне, мовляв, і так нікуди клієнт не дінеться. Я допускаю, що іноді реально існують якісь обставини, що виправдовують більш високі відсоткові ставки по іпотеці чи кредиту. І тим не менше, це не означає, що інший банк чи кредитний союз не буде радий допомогти вам. Ваша «домашня робота» по пошуку альтернативних пропозицій із лишком окупить себе. Якщо ви маєте намір отримати найкращу пропозицію від вашого банку, виконайте наступні три простих кроки. За моїм досвідом, це працює в 90% випадків.

3 етапи успішного пограбування банку

Крок 1 — Зателефонуйте до свого банку.
Повідомте їм, що ви досліджуєте ситуацію на ринку банківських послуг, порівнюєте та шукаєте найкращу пропозицію. Не чекайте, що вам одразу запропонують найоптимальнішу ціну. Але патрон у свій «Кольт» ви вже вставили.

Крок 2 — Зробіть свою «домашню роботу».
Пошукайте в Інтернеті мінімальні відсоткові ставки на потрібний вам термін. Поговоріть з моргідж-брокером. Почитайте рекламні пропозиції різних фінансових організацій. Підготуйтеся до пограбування – зніміть свій пістолет з запобіжника.

Крок 3 — Знову зателефонуйте у свій банк.
Розкажіть їм про відому більш низьку ставку, використовуючи шпаргалку, наведену нижче.
3

Наспрямте їм свій, заряджений знаннями, пістолет прямо в обличчя і вимагайте свої гроші.

Не передавайте фізично цей шпаргал вашому банкіру, просто вимовте цей текст. Інакше ви не отримаєте бажаних результатів, а все закінчиться перестрілкою, тривалою погонею та вас схоплять. 🙂

Шпаргалка грабіжника

Грабіжник банку: Добридень, пане <або пані> Банкір. Як я вже говорив раніше, я вивчив усі можливі варіанти отримання низьких відсоткових ставок за іпотекою. Я виконав цю "домашню роботу" і виявив, що можу реалізувати x.xx% від <назва кредитної організації>. Я дійсно не хочу розлучатися з вами, оскільки дуже задоволений цим банком, і хотів би й надалі бути вашим клієнтом. І в той же час, уявіть собі, я також хочу заощадити гроші. Що ви можете зробити, щоб допомогти мені?
Примітка: Якщо ж ви шукали, але так і не знайшли нижчий відсоток, подякуйте вашому банкіру за гарне обслуговування, і приведіть до нього всіх ваших друзів та родичів.

Декілька порад
Б
удьте стримані.
Розкажіть своєму банкіру, що ви хочете, і дозвольте йому вести розмову. У більшості переговорів, як правило, програє той, хто багато говорить. Якщо це ваше перше пограбування, простіше його втілити по телефону.

Не брешіть.
Якщо ви знайшли найнижчу ставку в 4,00%, не говоріть своєму банку, що вам запропонували 3,5%. Істина полягає в тому, що вони, ймовірно, не гірше вас інформовані про те, що доступно на ринку. І якщо ви починаєте з брехні, то це зірве вашу угоду.

Будьте ввічливі.
Ваше пограбування буде більш успішним, якщо ви будете поводитися поважно та ввічливо. Пам’ятайте, що банківські службовці просто виконують свою роботу. Але, якщо ви їм сподобаєтесь, то швидше за все, вони постараються знайти для вас варіант із найкращими умовами.

Розслабтеся.
Насправді, у вас набагато більше можливостей поторгуватися, ніж ви припускаєте. В іпотечному бізнесі фантастична конкуренція. І банки змушені відчайдушно боротися за свою частку ринку і, як правило, готові йти на поступки, щоб утримати клієнта.

Сценарії можливого пограбування банку
Використовуючи цей шпаргалок і враховуючи мої поради, швидше за все, ви отримаєте одну з трьох можливих відповідей:

Банкір #1: Так, ми можемо зробити так, щоб відсоток за кредитом відповідав знайденому вами. Дозвольте мені підготувати для вас документи.

Банківський службовець може сказати вам, що він має отримати «добро» від вищого начальства або від кредитного відділу, перш ніж підписати договір на умовах, які вас влаштовують. Це звичайна практика у багатьох установах. Не забудьте запитати у цього банківського службовця, скільки йому потрібно часу, щоб все узгодити. Якщо він не зв’яжеться з вами протягом вказаного терміну, не соромтеся передзвонити йому та запитати про прийняте рішення.