Як пограбувати свій банк в Канаді?

Пропоную вам главу з моєї книги «Як пограбувати свій банк?» Перші глави та продовження, а також багато корисної інформації ви можете знайти у моєму блозі www.belskiy.ca
Глава 4
Взламуємо сейф! 
Ваші перші $ 5,000

«Ну що ж, хлопці, беремо готівку!» 
Джон Діллінджер, відомий грабіжник банків
Історія Чарлі Була у Чарлі мрія… Велика-превелика як ділянка землі для ранчо і красива-прекрасива як табун коней, який пасся б на цій ділянці… Довго шукав Чарлі підходящий варіант і одного разу знайшов саме те, що треба. Одразу ж побіг Чарлі до свого банкіра і попросив грошей на придбання власного шматочка раю. Банкір же поставився до мрії Чарлі скептично і повідомив, що у зв’язку з тим, що «шматочок раю» є не найтрадиційнішим видом нерухомості, то найкраще, що може запропонувати банк — це договір, строком на 1 рік під 4.25%. Чарлі погодився не роздумуючи. Він щиро вірив, що йому, клієнту з 15-річним стажем, було зроблено найкращу пропозицію, а дещо завищену відсоткову ставку пояснив тим, що дійсно, придбання занедбаної ділянки землі ніде являється ризикованою угодою для банку, а за ризик потрібно платити. І він був готовий платити.
А даремно… З розмови зі своїм ріелтором Чарлі з’ясував, що платить занадто багато за цим договором. Ріелтор також повідомив йому, що, хоча володіння такою ділянкою є певним чином унікальним, тим не менш подібні угоди типові в цьому регіоні. Він порадив Чарлі шукати альтернативні можливості фінансування. Коли Чарлі звернувся до нашої організації, я подумав: навіщо шастати по різним конторам у пошуках прийнятного іпотеки, чи не краще допомогти йому пограбувати його власний банк. Мені подобався його банк, хоча він і не виглядав конкурентоспроможним в даній ситуації. Якщо раптом банк Чарлі відмовиться знизити відсоток за іпотекою, ми укладемо договір з іншим банком. Я проаналізував пропозиції на ринку іпотек і визначив, що на даний момент найкращим показником у його ситуації є іпотека 2.76% терміном на 1 рік. Тоді я дав Чарлі деякі рекомендації як вести переговори і написав, що потрібно сказати банкіру (див. вставку трохи нижче). Чарлі не вважав себе чудовим перемовником, але, маючи на руках текст, знав про те, що говорити, і натхненний мною, він вирішив знову повернутися в банк і спробувати щастя. Результати були чудовими! Банк раптом вирішив, що унікальність ділянки не є такою вже великою проблемою, і після недовгих умовлянь погодився на 2,76%. Зекономлених грошей вистачило Чарлі, щоб годувати своїх коней протягом року.
Ну що, ви вже зрозуміли, як працюють банки? Вони обробляють клієнта, як тато Карло дерев’яшку! Чарлі наполегливо переконували, що, через якісь там унікальні обставини йому доведеться платити більший відсоток. І постійний клієнт вважав, що це правда, думаючи, що банк щиро враховує і його інтереси (згадайте Правило № 1). Але після того, як Чарлі виконав своє «домашнє завдання» і потренувався в умінні торгуватися, то всі так звані «унікальні обставини» одразу ж зникли. Насправді, банк просто не збирався давати йому кращий відсоток, тому що не вважав за потрібне, мовляв, і так нікуди клієнт не подінеться. Я допускаю, що іноді дійсно існують деякі обставини, що виправдовують більш високі процентні ставки по іпотеці або кредиту. І тим не менш, це не означає, що інший банк чи кредитний союз не буде радий допомогти вам. Ваша «домашня робота» з пошуку альтернативних пропозицій із запасом окупить себе. Якщо ви маєте намір отримати найкращу пропозицію від вашого банку, виконайте наступні три простих кроки. За моїм досвідом, це працює у 90% випадків.
3 етапи успішного пограбування банку
Крок 1 — Зателефонуйте до свого банку. Повідомте їм, що ви досліджуєте ситуацію на ринку банківських послуг, порівнюєте і шукаєте найкращу пропозицію. Не чекайте, що вам одразу ж запропонують найоптимальнішу ціну. Але патрон у свій «Кольт» ви вже вставили.
Крок 2 — Зробіть свою “домашню роботу”. Пошукайте в Інтернеті мінімальні процентні ставки на потрібний вам термін. Поговоріть з іпотечним брокером. Почитайте рекламні пропозиції різних фінансових організацій. Підготуйтесь до пограбування – зніміть свій пістолет з запобіжника.
Крок 3 — Знову зателефонуйте у свій банк. Розкажіть їм про відому більш низьку ставку, використовуючи шпаргалку, наведену нижче. Направте їм свій, заряджений знаннями, пістолет прямо в обличчя і вимагайте свої грошенята. Не передавайте фізично цю шпаргалку вашому банкіру, просто вимовте цей текст. Інакше ви не отримаєте бажаних результатів, а все закінчиться перестрілкою, тривалою погонею і вас схоплять. 🙂
Шпаргалка грабіжника
Грабіжник банку: Доброго дня, пане <або пані> Банкір. Як я вже казав раніше, я вивчив усі можливі варіанти отримання низьких відсоткових ставок по іпотеці. Я зробив цю “домашню роботу” і виявив, що можу реально отримати x.xx% від <назва кредитної організації>. Я дійсно не хочу розлучатися з вами, оскільки дуже задоволений цим банком, і хотів би й надалі бути вашим клієнтом. І в той же час, уявіть собі, я також хочу заощадити гроші. Що ви можете зробити, щоб допомогти мені? Примітка: Якщо ж ви шукали, але так і не знайшли більш низький відсоток, подякуйте вашому банкіру за хороше обслуговування, і приведіть до нього всіх ваших друзів і родичів.
Декілька порад. Будьте стримані. Розкажіть своєму банкіру, що ви хочете, і дозвольте йому вести розмову. Зазвичай, у більшості переговорів програє той, хто багато говорить. Якщо це ваш перший пограбування, простіше його здійснити по телефону.
Не брешіть. Якщо ви знайшли найнижчу ставку в 4.00%, не кажіть своєму банку, що вам запропонували 3.5%. Правда полягає в тому, що вони, ймовірно, не гірше за вас інформовані про те, що доступно на ринку. І якщо ви починаєте з брехні, то це зірве вашу угоду.
Будьте ввічливі. Ваше пограбування буде більш успішним, якщо ви поводитиметеся з повагою та ввічливістю. Пам’ятайте, що банківські працівники просто виконують свою роботу. Але, якщо ви їм сподобаєтеся, то скоріш за все, вони постараються знайти для вас варіант з найкращими умовами.
Розслабтеся. Насправді, у вас набагато більше можливостей поторгуватися, ніж ви припускаєте. У іпотечному бізнесі фантастична конкуренція. І банки змушені відчайдушно боротися за свою частку ринку і, як правило, готові поступитися, щоб утримати клієнта.
Сценарії можливого пограбування банку Використовуючи цей шпаргалку і враховуючи мої поради, швидше за все, ви отримаєте одну з трьох можливих відповідей:

Банкір # 1: Так, ми можемо зробити так, щоб відсоток за кредитом відповідав знайденому вами. Дозвольте мені підготувати для вас документи.
Виходячи з мого досвіду, в 90% випадків, ваш банк одразу приведе свої тарифи у відповідність з тарифами конкуруючих кредитних організацій. Вони можуть навіть надати кілька додаткових послуг, ну, наприклад, безкоштовний чековий рахунок, щоб утримати вас як свого клієнта.
Банкір # 2: Я маю поговорити з моїм керівництвом. Чи можу я вам зателефонувати згодом? Банківський працівник може сказати вам, що він мусить отримати “добро” від вищого начальства або від кредитного відділу, перш ніж підписати договір на умовах, що вас влаштовують. Це звичайна практика в багатьох установах. Не забудьте запитати у цього банківського працівника, скільки йому потрібно часу, щоб усе узгодити. Якщо він не зв’яжеться з вами протягом вказаного терміну, не соромтеся зателефонувати йому і запитати про прийняте рішення.
Банкір # 3: Я дуже шкодую, але це все, що ми можемо вам запропонувати, і я дуже сумніваюся, що ви знайдете де-небудь кращі ціни, ніж наші. Цей результат малоймовірний, але тим не менш іноді трапляється. Якщо ви отримаєте подібну відповідь, підписуйте договір у іншому місці, звичайно, там, де вигідніше для вас.
Як ви бачите, це не так уже й складно пограбувати свій банк. За умови, що ви ретельно зробили свою «домашню роботу» і знайшли хороший кредит, у вас дуже високі шанси на успіх. Клієнти, яким ми допомогли пограбувати їхні банки, в середньому знизили відсоткову ставку на 0.50%. Вам ця цифра здається незначною? Для того, щоб дати вам ясне уявлення про те, скільки ж грошей ви можете зекономити зі зменшенням вашої відсоткової ставки всього на 0.50%, давайте ще раз подивимося на нашого друга Д. Діллінджера, виртуозно провівшого переговори про нижчу ставку по іпотеці.
Відсоткова ставка
Щомісячний платіж
Загальна сума за відсотками*

Початкова ставка
4.50%
$ 1,106
$ 42,009

Ставка після переговорів
4.00%
$ 1,052
$ 37,230

Економія

$ 54
$ 4,779

* підсумкова сума, яка стягується за процентами при 5-річній іпотеці на $ 200,000 Зниження процентної ставки всього лише на піввідсотка призведе до зниження місячних платежів пана Діллінджера більше ніж на $ 50 і в результаті заощадить йому $ 4,779 протягом 5-річного терміну. Ви вже придумали на що витратити додаткові $ 5,000?! Цікаво, що згідно зі статистикою ФБР, середній «дохід» справжнього грабіжника банків становить приблизно 10,000 $ готівкою, чеками або іншим майном. Це означає, що наш середній клієнт заробить трохи менше половини того, що отримують злочинці, — і все це без будь-яких клопотів і тим більше — без лижних масок з прорізами для очей або панчіх на голові. І без найменшого ризику опинитися на лаві підсудних! www.usatoday.com/news/nation/2008-06-15-bankrobberies_N.htm
У наступному розділі я покажу вам, як кілька незначних коригувань допоможуть багаторазово заощадити суму, що стягується у вигляді відсотків. Ознайомившись з цим розділом, ви отримаєте в свої руки таку зброю, що реальний грабіжник банків буде виглядати порівняно з вами маленьким злодійком у дешевій крамниці. Продовження слідує…… Ви завжди можете звернутися до мене за професійною, безкоштовною консультацією Задати питання особисто
Друзі, нагадуємо, що з усіма питаннями щодо іпотеки в Канаді ви можете звернутися до Андрія Бельського, який є брокером по іпотеці з багаторічним досвідом. Зв’язатися з Андрієм ви можете за телефоном +1-(204) 227 – 2324, електронною поштою [email protected], або через його вебсайт за цим посиланням.
Від редакції:
Дорогі читачі, у нас на сайті ви маєте можливість завести свій ексклюзивний блог на будь-яку тему, пов’язану з Канадою. Якщо ви зацікавлені, то напишіть нам на [email protected]
Інші блоги про Канаду доступні за цим посиланням