8 июня 2020, 22:36
Фото kreatikar c сайта Pixabay
Профессия продавца в Канаде – достаточно популярная, а хороший продавец на вес золота. Можно даже сказать, что профессия достаточно дефицитная и многие компании будут рады подписать хорошего продавца себе в команду.
Что касается зарплаты продавца, то тут ваш заработок будет состоять из трех составляющих: оклад, бонус/комиссия, также так называемый profit sharing (когда компания в конце года делит часть прибыли среди сотрудников). Конечно, ваша зарплата будет сильно зависеть от комиссии. Как правило, у каждой ступени продавца есть небольшой оклад (ниже данные согласно PayScale):
Оклад как правило не очень большой, так как работодатель, в первую очередь, вас мотивирует отличными комиссионными. Согласно все тому же Payscale, в среднем канадские продавцы зарабатывают $80,000-120,000 в год. Но есть ниши, где комиссионные продавцов очень высокие и зависят от многих факторов, но в целом история про то, как продавец заработал за год больше одного миллиона долларов не является фантастикой. Ниже, поговорим о нишах, где можно зарабатывать лучше всего на комиссиях.
Сразу оговорюсь, чем «жирнее» индустрия, тем более она конкурента. На одного клиента будет масса таких же продавцов, поэтому уровень продаж в данных индустриях ниже, но комиссии выше. Также, зайти в некоторые индустрии будет очень сложно.
Продажа финансовых услуг – еще та задача. В данном случае вы больше выступаете в роли финансового консультанта, и помогаете своему клиенту правильно распорядиться деньгами и преувеличить их ценность.
Данная ниша очень узкая. Личные самолеты, яхты, экстравагантная недвижимость, эксклюзивные суперкары. Комиссия с одного подобного проданного товара может составлять от $50000 до бесконечности.
Медицинская индустрия – одна из самых дорогих в мире и передовые медицинские компании всегда ищут продавцов наивысшей категории. Тут немаловажно знание индустрии, поэтому просто с улицы на данную позицию вы вряд ли устроитесь. Как правило, те у кого не пошла мед. карьера могут уйти в продавцы.
Все, что связано с IT – продавать сложно. Клиенту нужно объяснить продукт, подчеркнуть все удобства, проанализировать бизнес и показать, почему именно ваше IT решение подходит компании лучше всего. Сейчас данная наши для продавцов набирает обороты и часто можно увидеть вакансии.
Это очень свежая отрасль, которая сочетает в себе IT индустрию и финансы. Тут пригодится глубокое понимание темы, желательно опыт в этих двух областях, ну и конечно же навык продавца.
В данном случае это будет зависеть от индустрии, в которой вы работаете. Если вы продаете недвижимость как риэлтор (у каждой провинции свои правила, в данном случае речь будет о провинции Британская Колумбия), то вы должны будете пройти обучение The Real Estate Trading Services Licensing Course, а также получить и платить за лицензию RECBC’s. То же самое касается и продавцов автомобилей, вам нужно будет пройти курс VSA и регулярно обновлять лицензию, иначе не сможете продавать.
Для продаж оборудования нужно профильное техническое, как и с медицинским (но не обязательно, но без профильного образования вы вряд ли устроитесь). Надо понимать что продаёшь, если нет хотя бы какого то технического образования, даже по другой специальности, то сложнее будет устроиться, хотя возможно если не очень сложное оборудование.
Мы спросили Максима - менеджера по продажам энергетического оборудования, рассказать о своем опыте работы продавцом в Канаде:
Когда я только начинал смотреть вакансии продавцов в Канаде, первым делом нужно было понять, как вообще тут называются похожие позиции. В России мы привыкли что всех подряд называют менеджерами по продажам. В Канаде же мне встретились Sales Manager, Sales Representative, Sales Specialist и так далее и нужно было разобраться, кто есть кто.
Отсмотрев несколько десятков вакансий, я пришел к следующим выводам (речь о промышленной сфере и продажах оборудования):
• Позиции рядовых продавцов чаще всего называются Sales Representative (отсюда пошли «торговые представители») или Sales Specialist, а руководитель продавцов – Sales Manager.
• В некоторых компаниях продавцов без прямых подчиненных называют Sales Manager. По моим наблюдениям, такие позиции чаще встречаются в продажах технически сложных продуктов и оборудования с длинными циклами сделок. В таком случае руководитель продавцов будет называться Sales Director, Sales Leader, VP of Sales или как-то так.
• По аналогии с предыдущим пунктом, есть позиции Business Development Representative/Manager, Key Account Manager — это тоже чаще всего сотрудники коммерческого направления без прямых подчиненных.
• Уровень выше – позиции типа (Key) Account Executive. Последнее слово в названии предполагает, что люди на данных позициях встречаются с первыми лицами предприятий (C-Level, VPs) и должны обладать глубоким пониманием отрасли и многолетним опытом работы в ней, а также установленными контактами с ключевыми игроками данной сферы.
Сказать, что для работы в Sales важен английский – это ничего не сказать. В моём арсенале был IELTS 8 и несколько лет опыта работы в международных компаниях с ежедневной практикой письменного и устного английского (с не-носителями). Тем не менее, этого оказалось недостаточно и первые несколько месяцев я испытывал «языковые» трудности из-за недостатка опыта общения с native speakers и ограниченного словарного запаса. Только примерно через 1.5 года я впервые поймал себя на мысли, что сложности с языком практически ушли.
Так что, если собираетесь работать в больших продажах в Канаде, как можно лучше изучите язык еще до прибытия. Совет не отличается оригинальностью, но он как никогда важен для сферы Sales. На мой взгляд, идеальная грамматика не так важна, и основной упор лучше сделать на наработку опыта общения с носителями языка, понимания их на слух независимо от акцента и максимального расширения словарного запаса.
Наш сайт совместно с порталом изучения англ. языка SkyEng запустили акцию и вы можете пройти вводный урок совершенно бесплатно! Акция ограничена, оставляйте заявки по этой ссылке.
В своем телеграм-блоге "Канада без церемоний", Максим делится спецификой своей профессиональной деятельности и рассказывает о жизни в Канаде. Там же, можете задать ему вопросы.
По теме: Работа в Канаде 2020: зарплаты, лучшие профессии и как устроиться
Нашли ошибку в статье? Сообщите нам!
Если вы нашли какую-либо ошибку в тексте, который только что прочитали, вы можете отправить нам замечание об этом — анонимно или указав контакты для обратной связи
