До нових тарифів США залишилися години: канадський бізнес готується до втрати ринку

До набуття чинності нового пакета американських тарифів залишаються лічені години, і канадські компанії, зав’язані на ринок США, чекають болісних наслідків. Деякі підприємці прямо говорять: якщо підвищені мита запрацюють, вони можуть позбутися до половини виручки.

Нова хвиля тарифів має почати діяти в середу — якщо Оттава і Вашингтон не домовляться в останній момент. Йдеться про додаткові збори на канадські товари загальною вартістю близько 28 мільярдів доларів. Під удар потрапляє широкий набір продукції: електроніка, молочні товари, алкоголь, деревина та багато іншого.

За словами джерела, знайомого з переговорами, обговорення йдуть буквально на фінішній прямій. Канадські представники можуть ще раз зустрітися з торговим представником США Джеймісоном Гріром перед розмовою прем’єр-міністра Марка Карні та президента США Дональда Трампа напередодні дедлайну. При цьому у Вашингтоні підкреслюють: остаточне рішення щодо будь-якої угоди залишається за Трампом.

Бізнес попереджає: справа не лише в тому, що для американців зростуть ціни. У деяких випадках постачання через кордон просто перестануть мати сенс — з погляду економіки вони не «зійдуться». Президент Northern Cables із Броквілла (Онтаріо) Тодд Стаффорд каже, що приблизно половина продажів компанії припадає на США, а на американській території вона має сім складів. «Ми відправляємо 50 відсотків нашої продукції до США. За оголошеного рівня тарифів у 50 відсотків ми негайно втратимо весь цей бізнес», — сказав він у понеділок.

Стаффорд додав: якщо тарифи набудуть чинності в середу, «ми не зможемо дозволити собі, щоб через кордон перетнув його хоча б один тягач із причепом». Компанія сподівається на м’якше рішення або хоча б на відстрочку. У Northern Cables працюють 320 людей, і фірма обходилася без звільнень останні 26 років, але за такого сценарію, визнає Стаффорд, скорочення можуть наблизитися до 50 відсотків.

З 2025 року адміністрація Трампа вже запроваджувала обмеження щодо ключових секторів канадської економіки — від автокомпонентів до деревини, сталі й алюмінію. Водночас більшу частину двосторонньої торгівлі прикривала угода CUSMA, підписана Трампом у 2020 році: вона звільняла основну масу операцій від мит і помітно пом’якшувала торговельні конфлікти.

Тепер баланс змінюється. Новий список тарифів зачіпає близько п’яти відсотків торгівлі Канади зі США, але номенклатура при цьому вкрай різношерста — від хокейних ключок до окремих видів квітів і антикваріату. Поза дією нових мит, як уточнюється, залишаються енергоносії, поташ і критично важливі мінерали.

У Канадській федерації незалежного бізнесу (CFIB) наголошують: для малого бізнесу навіть часткова втрата американського ринку може стати ударом, який складно пережити. Віце-президент CFIB з національних питань Жасмін Гуенетт у понеділок сказав, що «страх» — це ще м’яке слово, бо «не можна втратити 50 відсотків доходу і не відчути наслідків». За його словами, CUSMA працювало як «щит», але тепер він може не захистити.

Власниця калгарійського бренду прикрас CindyLouWho2 Сінді Балдассі також говорить про ризик втратити половину бізнесу. Вона вже відключила доставку до США на своєму сайті та в Etsy, а решту дня збирається витратити на перегляд цін — частину товарів доведеться підвищувати приблизно на 50 відсотків.

Раніше її компанії вдавалося продовжувати поставки без мит, доводячи, що продукція відповідає вимогам CUSMA. Зараз, пояснює Балдассі, цей маршрут закритий. За останній рік вона активніше просувалася в Канаді й наростила продажі вдома, але близько трьох чвертей покупців її магазину на Etsy були американцями. А у «бізнесу з однієї людини» немає ні маркетингової команди, ні бюджету, щоб швидко й безболісно перебудуватися.

Гуенетт зазначає: пошук альтернатив США став для канадських компаній загальною лінією поведінки. Багато підприємців, за його словами, більше не сприймають США як надійного торговельного партнера.

Навіть якщо тарифи зрештою не запровадять, наслідки вже проявляються, кажуть учасники ринку. Директор із продажів і маркетингу Monterey Textiles Ренді Вільямс розповів, що в компанії давно вибудувані операції по обидва боки кордону, а в останні роки виробництво організували так, щоб випускати товари на фабриках у будь-якій із двох країн і менше залежати від міжнародної логістики. На канадському боці справи у Monterey йдуть добре, але як член ради Канадської асоціації текстильної промисловості він знає про виробників, які вже ухвалювали жорсткі рішення через саму лише загрозу нових мит.

Як зазначає CBC News, за словами Вільямса, «людей уже звільнили», замовлення не надходять, а американські клієнти, можливо, шукають альтернативних постачальників — і сама загроза запровадження заходів уже «мала суттєвий вплив».

В Альберті пасічник і власник Gull Lake Honey Лорн Прінс розповів, що чув про виробників, які намагаються відправити мед до США одразу після відкачування — аби лише встигнути до дедлайну. Сам він продає більшу частину продукції на місцевому ринку і частину — великому покупцеві в Альберті, але боїться ланцюгової реакції: якщо інші компанії втратять доступ до США, у Канаді може виникнути надлишок меду, і це вдарить по ціні.

«Це залишить у Преріях величезний обсяг меду, і це може дуже-дуже сильно нашкодити ціні для нас цього року», — сказав Прінс. Якщо тарифи все ж набудуть чинності, він сподівається, що канадці знову активніше підтримають місцевих виробників у рамках руху Buy Canadian.