До новых тарифов США остались часы: канадский бизнес готовится к потере рынка

До вступления в силу нового пакета американских тарифов остаются считаные часы, и канадские компании, завязанные на рынок США, ждут болезненных последствий. Некоторые предприниматели прямо говорят: если повышенные пошлины заработают, они могут лишиться до половины выручки.

Новая волна тарифов должна начать действовать в среду - если Оттава и Вашингтон не договорятся в последний момент. Речь идет о дополнительных сборах на канадские товары общей стоимостью около 28 миллиардов долларов. Под удар попадает широкий набор продукции: электроника, молочные товары, алкоголь, древесина и многое другое.

По словам источника, знакомого с переговорами, обсуждения идут буквально на финишной прямой. Канадские представители могут еще раз встретиться с торговым представителем США Джеймисоном Гриром перед разговором премьер-министра Марка Карни и президента США Дональда Трампа накануне дедлайна. При этом в Вашингтоне подчеркивают: итоговое решение по любой сделке остается за Трампом.

Бизнес предупреждает: дело не только в том, что для американцев вырастут цены. В некоторых случаях поставки через границу просто перестанут иметь смысл - по экономике они не «сойдутся». Президент Northern Cables из Броквилла (Онтарио) Тодд Стаффорд говорит, что примерно половина продаж компании приходится на США, а на американской территории у нее семь складов. «Мы отправляем 50 процентов нашей продукции в США. При объявленном уровне тарифов в 50 процентов мы немедленно потеряем весь этот бизнес», - сказал он в понедельник.

Стаффорд добавил: если тарифы вступят в силу в среду, «мы не сможем позволить себе, чтобы через границу пересек ее хотя бы один тягач с прицепом». Компания надеется на более мягкое решение или хотя бы на отсрочку. В Northern Cables работают 320 человек, и фирма обходилась без увольнений последние 26 лет, но при таком сценарии, признает Стаффорд, сокращения могут приблизиться к 50 процентам.

С 2025 года администрация Трампа уже вводила ограничения по ключевым секторам канадской экономики - от автокомпонентов до древесины, стали и алюминия. При этом большую часть двусторонней торговли прикрывало соглашение CUSMA, подписанное Трампом в 2020 году: оно освобождало основную массу операций от пошлин и заметно смягчало торговые конфликты.

Теперь баланс меняется. Новый список тарифов затрагивает около пяти процентов торговли Канады с США, но номенклатура при этом крайне разношерстная - от хоккейных клюшек до отдельных видов цветов и антиквариата. Вне действия новых пошлин, как уточняется, остаются энергоносители, поташ и критически важные минералы.

В Канадской федерации независимого бизнеса (CFIB) подчеркивают: для малого бизнеса даже частичная потеря американского рынка может стать ударом, который сложно пережить. Вице-президент CFIB по национальным вопросам Жасмин Гуэнетт в понедельник сказал, что «страх» - это еще мягкое слово, потому что «нельзя потерять 50 процентов дохода и не почувствовать последствий». По его словам, CUSMA работало как «щит», но теперь он может не защитить.

Владелица калгарийского бренда украшений CindyLouWho2 Синди Балдасси тоже говорит о риске потерять половину бизнеса. Она уже отключила доставку в США на своем сайте и в Etsy, а остаток дня собирается потратить на пересмотр цен - часть товаров придется повышать примерно на 50 процентов.

Раньше ее компании удавалось продолжать поставки без пошлин, доказывая, что продукция соответствует требованиям CUSMA. Сейчас, объясняет Балдасси, этот маршрут закрыт. За последний год она активнее продвигалась в Канаде и нарастила продажи дома, но около трех четвертей покупателей ее магазина на Etsy были американцами. А у «бизнеса из одного человека» нет ни маркетинговой команды, ни бюджета, чтобы быстро и безболезненно перестроиться.

Гуэнетт отмечает: поиск альтернатив США стал для канадских компаний общей линией поведения. Многие предприниматели, по его словам, больше не воспринимают США как надежного торгового партнера.

Даже если тарифы в итоге не введут, последствия уже проявляются, говорят участники рынка. Директор по продажам и маркетингу Monterey Textiles Рэнди Уильямс рассказал, что у компании давно выстроены операции по обе стороны границы, а в последние годы производство организовали так, чтобы выпускать товары на фабриках в любой из двух стран и меньше зависеть от международной логистики. На канадской стороне дела у Monterey идут хорошо, но как член совета Канадской ассоциации текстильной промышленности он знает о производителях, которые уже принимали жесткие решения из-за одной лишь угрозы новых пошлин.

Как отмечает CBC News, по словам Уильямса, «людей уже уволили», заказы не поступают, а американские клиенты, возможно, ищут альтернативных поставщиков - и сама угроза введения мер уже «оказала существенное влияние».

В Альберте пчеловод и владелец Gull Lake Honey Лорн Принс рассказал, что слышал о производителях, которые стараются отправить мед в США сразу после откачки - лишь бы успеть до дедлайна. Сам он продает большую часть продукции на местном рынке и часть - крупному покупателю в Альберте, но боится цепной реакции: если другие компании потеряют доступ к США, в Канаде может возникнуть избыток меда, и это ударит по цене.

«Это оставит на Прериях огромный объем меда, и это может очень-очень сильно навредить цене для нас в этом году», - сказал Принс. Если тарифы все же вступят в силу, он надеется, что канадцы снова активнее поддержат местных производителей в рамках движения Buy Canadian.